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探秘拼多多直播:单店单日200万GMV 开播50天涨粉270万

【亿邦动力讯】自去年12月拼多多正式加入直播赛道后,业内对其“缺乏直播的商家基础”、“没有利润做直播”等质疑声未曾断过。跑了3个多月后,拼多多店铺直播陆续亮出战绩:

3月15日,拼多多商家“戴代好珠宝官方旗舰店”,店铺直播单日GMV逼近200万,创下珠宝直播单日最高交易额记录;“日丰旗舰店”开播37场,平均日销较开播前提升9.9倍;“创尔女装”入驻拼多多并开启直播50天后,涨粉了270万......

行走的直播间

据官方介绍,拼多多对多多直播的定位是低门槛、高转化率工具、丰富营销玩法、私域流量运营工具。其中,低门槛是指店铺仅需满足DSR达标、缴纳保证金并绑卡、无违规这三个条件;高转化率工具则是指在拼多多生态中,直播这种形式的流量转化率是图文的2~3倍。

在拼多多内部看来,多多直播是商家运营私域流量的一种工具,是一个“行走的直播间”(多多直播可在微信生态中做裂变分享),其使命也在于帮助商家在微信体系下做更好的裂变。

对此,多多直播开发了许多裂变的玩法及产品,比如说红包裂变、粉丝群裂变。一位资深营销人表示,“在以前,把店铺消费者或直播间观看人数从100变成200只能靠广告推广,而现在商家可以用一种工具在微信群和粉丝群中做裂变,用更低成本的方式拿到流量去做运营。”

探秘拼多多直播:单店单日200万GMV 开播50天涨粉270万

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